پیش از هر تصمیم بازاریابی، ببینید کسانی که بالاتر از شما هستند دقیقاً چه میکنند. این کار به ابزار گران نیاز ندارد — با یک مرورگر و نیم ساعت وقت میتوان بیشتر آنچه لازم است را فهمید.
همان چیزی را جستوجو کنید که بیمارتان مینویسد: «کلینیک زیبایی ریچموندهیل»، «تزریق ژل لب نزدیک من». سه نتیجهی اول نقشه را یادداشت کنید. اینها رقبای واقعی شما هستند، نه کلینیکهایی که در ذهن دارید.
چند نظر دارند؟ آخرین نظر چه زمانی بوده؟ به نظرات پاسخ میدهند؟ چند عکس دارند و چقدر تازهاند؟ پست میگذارند؟ دستهبندی اصلیشان چیست؟ این آخری را جدی بگیرید — گاهی تنها تفاوت شما با نتیجهی اول، همین است.
آیا برای هر درمان صفحهی جدا دارند؟ قیمت منتشر کردهاند؟ سوالات پرتکرار دارند؟ اگر رقیب برای «لیزر موهای زائد» صفحهی اختصاصی دارد و شما یک صفحهی کلی «خدمات»، تفاوت رتبه طبیعی است.
کتابخانهی تبلیغات متا عمومی است. نام کلینیک رقیب را جستوجو کنید و ببینید چه تبلیغاتی اجرا میکند، چه مدت است اجرا میشود و چه پیامی دارد. تبلیغی که ماهها فعال مانده، احتمالاً جواب میدهد.
هدف کپی کردن نیست. دنبال کاری بگردید که هیچکدامشان انجام نمیدهند — محتوای فارسی، ویدیوی درمان، پاسخ سریع به دایرکت، انتشار قیمت. شکاف، جایی است که میتوانید برنده شوید.
هر سه ماه یکبار کافی است. بازار کلینیکها سریع تغییر نمیکند، اما رقبای جدید و تغییر استراتژیها در این بازه قابل مشاهده است.
روی سرعت جمعآوری تمرکز کنید نه بر جبران فوری تعداد. پروفایلی که ماهی ده نظر جدید میگیرد، ظرف یک سال فاصلهی زیادی را جبران میکند. همزمان روی جستوجوهای محلیتر و درمانهای مشخصتر رقابت کنید که رقابت کمتری دارند.
برای شروع خیر. بیشتر آنچه لازم است — نتایج نقشه، پروفایل رقبا، کتابخانهی تبلیغات متا، صفحات سایت — رایگان و عمومی است.